Zakelijke dienstverleners zijn niet MANS genoeg

Zakelijke dienstverleners. Je komt ze overal tegen. Best een groot deel van Nederland is het. Een nog groter deel van Nederland maakt er direct of indirect gebruik van. Maar veel van die dienstverleners zijn niet MANS genoeg.

Op inhoud gaat het meestal wel goed (daar wordt ook hard aan gewerkt). Maar ze doen vaak niet genoeg, niet slim, niet effectief aan MANS!

Marketing
Acquisitie
Netwerken
Social media (zakelijk)

Jonge professionals moeten na hun studie eerst een vak leren. En zich als professional en persoon ontwikkelen. De focus op inhoud, op vakmanschap is extreem belangrijk en terecht. Op een gegeven moment moeten ze echter ook slim met MANS kunnen omgaan. Dat is een grote barrière voor velen.

Ik zie dat bij jonge professionals in mijn eigen beroepsgroep (bij grote en kleinere kantoren). Maar ook bij juristen, notarissen, advocaten, bankiers, belastingadviseurs, etc. Ik kom ze zakelijk en privé regelmatig tegen. Velen worstelen met MANS of laten het zoveel mogelijk achterwege. Schuiven het voor zich uit.

Zelfs dertigers zie je zwaar worstelen met MANS. Sommigen denken zelfs dat MANS een soort gevaarlijk No MAN’S Land is. Of dat je een SUPERHELD moet zijn om het te kunnen… MANS goed toepassen is niet makkelijk, maar ook geen rocket science. Je hoeft er ook echt geen superheld voor te zijn.

Marketing, acquisitie, netwerken en (zakelijk) social media. Cruciaal om te groeien als professional. Cruciaal voor contacten en contracten. Voor relatiemanagement. Voor gericht partnerschap met nieuwe opdrachtgevers. Voor effectief je tijd besteden. Voor eigen ontwikkeling en verbreding. Voor echte actuele marktkennis. Voor co-creatie en waardecreatie in je werk, voor opdrachtgevers en je eigen organisatie. Voor impact. Voor fun in je werk.

Jonge professionals moeten in eerste instantie hele goede professionals worden. Kwaliteit is de basis. Daarnaast moeten we ze ook snel aan de MANS brengen. Binnen bedrijven wordt daar best veel aan gedaan. Vaak wel relatief laat naar mijn mening. Wat kunnen we doen om een impuls te geven naast datgene wat er al wordt gedaan?

▪ Zou gerichte aandacht voor MANS tijdens hun opleiding helpen? Bijvoorbeeld als minor op HBO of Universiteit ▪ Of vanaf eerste jaar van hun carrière op het werk sterke faciliteiten aanbieden? Voorkomen dat ze verkeerd gedrag of ideeën oppikken ▪ Moeten we ervaren collega’s (mensen zoals ik) jonge professionals laten begeleiden om ze vroeg het grote belang van MANS te laten ervaren. Zorgen dat ze op kleine schaal daar van jongs af aan mee oefenen. Soort ouderwetse Meester-Gezel structuur opzetten?

Wellicht… en zo zijn nog wel meer zaken te bedenken. Het begint er echter mee dat jonge professionals het zelf goed snappen. De drempel over, naar buiten. Offline en online. Er zelf binnen en buiten kantooruren tijd en energie insteken, als vast onderdeel van je werk. Eigen initiatief blijven nemen. Af en toe een heldendaad op klaarlichte dag. Op een moderne, eigen manier. Ondernemend zijn. Ondernemer worden. Gewoon doen!

Allemaal in onze eigen kleine kring hier samen aan werken. Als ervaren en jonge professionals. Samen werken en van elkaar leren. En die kleine kringen?  Die kleine kringen kunnen makkelijk samen grote kringen worden.

Ik denk dat er nog veel stappen te zetten zijn. Ik loop er niet voor weg. Wie loopt er mee? Maken we jonge professionals meer MANS! Wordt zakelijk Nederland creatiever, socialer en effectiever van.

Meer fun tijdens netwerken. Doe de Netwerk BINGO !

Afgelopen weken weer hartelijk gelachen. Als lemmingen liep iedereen weer de vele nieuwjaarsrecepties af. Niks mis mee. Mits je dat met verstand doet. En nee… ik heb het niet over hoeveel je wel/niet moet drinken op zo’n receptie als je nog naar huis moet rijden.

Ik kijk vaak met verbazing, maar ook met veel plezier, naar het gedrag van mensen op zo’n massale bijeenkomst. Er zijn hordes mensen die een bijzondere manier van netwerken hebben. Bewust of onbewust… wie zal het zeggen.

Gericht netwerken en fun
Zelf heb ik altijd minimaal vier doelen tijdens een netwerkbijeenkomst. Ik hou van gericht netwerken:

1. Ik weet wie ik graag wil spreken, waarover, en met welk resultaat. Helder hebben voor jezelf wat je komt doen.
2. Ik weet welke personen ik niet wil spreken. Netwerken moet leuk blijven.
3. Ik ontmoet graag minimaal 3 leuke relaties om goed bij te praten. Netwerken is fun.
4. Ik wil graag minimaal 1 persoon (beter) leren kennen. Frisse lucht is essentieel in je netwerk.

Die vier doelen zijn over het algemeen goed te realiseren (je moet uiteraard de goede bijeenkomsten uitzoeken en goed voorbereid zijn). Daarnaast dus altijd tijd over. Bijvoorbeeld om te observeren wat er om mij heen allemaal gebeurt.

Wil je ook extra plezier beleven aan een netwerkbijeenkomst? Probeer dan naast het realiseren van jouw doelen tijdens de meeting een leuk spel te spelen. Daarvoor moet je kijken wat voor type mensen er rond lopen. Netwerk Bingo!

De netwerk typetjes

Onderstaand de typetjes die je kunt herkennen tijdens het netwerken:

Je hebt de veelschudders. Mensen die zoveel mogelijk anderen even de hand willen schudden. Gesprek duurt te lang. Gezien worden telt. Al lopend hand vastknijpen, schudden, iets zeggen en doorlopen (kijk mij eens aanwezig zijn).

Je hebt de schouderkijkers. Mensen die hun gesprekspartner niet aankijken. Wel continue links of rechts onrustig over de schouder van hun gesprekspartner kijken… op zoek naar iemand waarmee ze liever willen praten (je zou eens iemand missen).

Je hebt de klevers. Mensen die met veel moeite iemand hebben gevonden. Ze gaan zelfs mee naar de wc. Ze gaan nooit nooit nooit meer loslaten (want dan staan ze weer alleen tussen al die enge mensen).

Je hebt de kaartendealers. Mensen die last hebben van die dikke stapel visitekaartjes in hun zak… die moeten uitgedeeld worden. Maakt niet uit aan wie (als ik er 100 uitdeel zal toch wel iemand dat kaartje bewaren en bekijken).

Je hebt de brulapen. Mensen (vaak mannen) die graag aan iedereen laten horen dat ze er zijn. Kreten, bulderende lach, dat soort dingen (staan vaak in de buurt van de bar).

Je hebt de pauwen. Mensen (vaak vrouwen) die door accessoires, opvallende kleding  – of het gebrek daaraan – aandacht proberen te trekken (what you see is what you won’t get).

Je hebt de muurbloemen. Mensen die er wel zijn, maar ook weer niet. Soms zie je ze aarzelend bewegen. Meestal naar de ober voor een glas en een bitterbal (Ik moest van mijn baas netwerken en ik ben er geweest).

Je hebt de aanschuivers. Mensen die stilletjes bij een klein groepje anderen aansluiten. Luisteren mee, zeggen meestal niets. Iedereen denkt dat hij/zij bij een van de anderen hoort (willen geen muurbloem zijn, nu lijkt het net alsof ze erbij hoor).

Je hebt de stelletjes. Mensen die met z’n tweeën komen, met z’n tweeën staan,  met z’n tweeën praten, lachen, rondkijken, rondlopen. En met z’n tweeën weer naar huis toe gaan. Soms hebben ze een relatie. Soms zijn het collega’s (samen is minder eng, wel jammer dat we niemand gesproken hebben).

Je hebt de eregasten. Mensen die weten dat zij belangrijk zijn. Dat veel mensen speciaal voor hen zijn gekomen. Dat ze ontelbare handen, schouderklopjes en luchtkussen krijgen. En irtitante verzoeken. Teflonlaag en plastic smile bieden hulp (de klok wordt in de gaten gehouden, ze weten wanneer ze weg kunnen).

Netwerk bingo kaart

Heb je alle tien de hiervoor genoemde types gezien tijdens de netwerk bijeenkomst? YES! Dan heb je Netwerk BINGO !

Het is natuurlijk de bedoeling om zo snel mogelijk jouw netwerk bingo kaart vol te krijgen. Dat kun je in stilte doen in je eigen hoofd, of samen met anderen aan een statafeltje. Niet te hard lachen natuurlijk…

Dit zijn zo maar 10 typetjes.  Er zijn er véél meer. Heb je leuke suggesties? Geef ze door. “Meer fun tijdens netwerken. Doe de Netwerk Bingo!”

…..Hieronder nog een keer de bingo kaart. Om uit te printen en mee te nemen de volgende keer

*******************************************************************************************************

Dit is 7e blogje in een kleine serie over netwerken. De vorige 6 blogs vindt je hier:

Blog 1:
Niet omlopen. Geen tijdrekken!

Blog 2:
Mail printen en per post nasturen. Bellen om een SMS voor te lezen!

Blog 3:
We zijn allemaal dol op inteelt… Heerlijk!

Blog 4:
Lekker hoor… Zakelijk vreemdgaan! Just do it!

Blog 5:
Fake it? Shake it! Opzouten en niet terugkomen!

Blog 6:
Stop met netwerken. Start having FUN!

Stop met netwerken. Start having FUN!

Sommige mensen hebben een rijk sociaal leven. Of ze zijn het stralende middelpunt op feestjes. Of ze kunnen al snel goed overweg met nieuwe buren of nieuwe collega’s. Zijn niet te beroerd om op bijeenkomsten te laten merken dat ze er zijn, bijvoorbeeld door gericht (goede) vragen te stellen. Kortom, sociaal best wel vaardig zullen we maar zeggen. MAAR… Als je over “netwerken” begint dan trekken ze bleek weg. Komt er een aarzeling in hun stem. Gaan ze moeilijk kijken. Zien ze overal beren op de weg. Mooi is dat!

Mijn ervaring op basis van 25 jaar zakelijke dienstverlening is dat nogal veel mensen in hun hoofd “netwerken” gerangschikt hebben in de categorieen ENG, NIET LEUK of KAN IK NIET. Soms zelfs in alledrie tegelijk. Wat doen wij toch fout met z’n allen dat dit zo vast zit in zo veel hoofden? En hoe kunnen wij die vastgeroeste denkbeelden loswrikken? Best lastig. Er zijn zelfs mensen die beweren dat ze NIET netwerken. Niet netwerken? Dat kan volgens mij helemaal niet (tenzij je in je eentje op een verder onbewoond eiland zit). Toch denken mensen dat. Kijk maar eens naar dit onderzoekje bij ZZP’ers (NB wie legt mij uit hoe je ZZP’er kunt zijn zonder te netwerken????):

Het mooie is dat heel veel mensen in hun vrije tijd EN op hun werk vaak al op een natuurlijke manier met netwerken bezig zijn. Alleen zien ze dat zelf meestal niet als netwerken. Dus ze kunnen het al en doen het al. Makkelijk om vanuit dat startpunt support te geven en ze verder op weg te helpen.

Heb je een hekel aan netwerken zoals collega’s of concurrenten dat doen? Geen zin in het bezoeken van sportwedstrijden met relaties? Geen zin om veel tijd te steken in Linkedin? Geen zin in kopje koffie gesprekken? Prima… Dan verzin je toch wat anders! Neem iemand mee naar een concert. Ga alleen of met iemand anders naar een interessante workshop. Wordt bestuurslid bij een maatschappelijke organisatie waar je veel affiniteit mee hebt. Begin met een paar anderen een kookclub, etc. Kijk er met een open mind naar. Laat je niet opsluiten in de manier van netwerken van anderen als dat niet bij je past. Netwerken kan op oneindig veel manieren. Gewoon doen. Stimuleer dit bij jezelf en geef waar nodig support aan anderen om creatief te denken en te doen.

Het is niet slim om te denken dat je moet netwerken zoals anderen dat doen. Het is dom om anderen op te leggen hoe en waar ze moeten netwerken. Toch zie je dat heel vaak in de praktijk. Hallo! Netwerken is een middel. Geen activiteit of doel op zich.

Kies voor een fun manier om je doel te bereiken!

Alles is netwerken en dat doe je al je hele leven lang. Hoezo geen ervaring? Hoezo eng? Lach even flink om jezelf! Yes You Can!

Netwerken uitbreiden? Probeer je in eerste instantie eens te richten op dingen/activiteiten waar je zelf veel plezier aan beleefd. Maak het jezelf makkelijk!

Zie je op tegen een specifieke netwerkactiviteit waar je eigenlijk niet onderuit kunt? Zoek iemand die daar goed in is, praat daarmee, luister goed, kijk goed. Leer hoe je het kunt doen… op jouw manier. Niet kopiëren!

Er is niks waar je niet onderuit kunt op gebied van netwerken. Er is altijd een andere weg. Er omheen, onderdoor, bovenlangs of er dwars doorheen. Of ga als eerste een hele andere kant op. Kan ook.  Try and error!

Netwerken kun je zelf creatief invullen. Weet dat, zie dat, gebruik dat. Gebruik die vrijheid. Gewoon doen!

Stop met piekeren over netwerken.  Ga omdenken. Stop met netwerken. Start having fun!

Geen netwerken maar funwerken!

*******************************************************************************************************

Dit is 6e blogje in een kleine serie over netwerken. De vorige 5 blogs vindt je hier:

Blog 1:
Niet omlopen. Geen tijdrekken!

Blog 2:
Mail printen en per post nasturen. Bellen om een SMS voor te lezen!

Blog 3:
We zijn allemaal dol op inteelt… Heerlijk!

Blog 4:
Lekker hoor… Zakelijk vreemdgaan! Just do it!

Blog 5:
Fake it? Shake it! Opzouten en niet terugkomen!

Fake it? Shake it! Opzouten en niet terugkomen…

Bluffertjes, grootbekken, hooggelaarsde katjes zonder inhoud, opgeblazen ego’s, uit de nek kletsers en ander ongemak. Je komt het zo vaak tegen. Om naar te kijken af en toe nog wel leuk. Verder nogal irritant. Vooral als ze jou opzoeken om tegen aan te schuren.

Van die mensen die denken dat ze extra indruk moeten maken. Je komt ze overal tegen. Fact of life. Helaas zie je ze ook vaak tijdens netwerkbijeenkomsten. Die snappen niet dat je in je netwerk relaties aangaat om wie je bent, wat je kunt. Show it, prove it, be worth it. Relaties vanuit je netwerk die verder gaan en langer duren hebben ook een grote “like” factor. Het helpt niet als je loopt te faken. Integendeel. Get real.

Netwerken? Laat jezelf dan eens lekker leeglopen. Laat dat opgeblazen ego achter in de garderobe. Hou die stomme opmerkingen over jezelf en die denigrerende opmerkingen over anderen voor jezelf. Opzouten met die succesverhalen, name dropping en ander netwerk ongemak.

Ik verwonder mij soms over dat gedrag. Moet toch voor die fakers zelf ook erg ongemakkelijk zijn. In elk netwerk hebben mensen een reputatie. Bewust of onbewust krijg je een onzichtbare sticker “opgeplakt”. Regelmatig gaat die reputatie al voor je uit en heeft dus invloed op een eerste kennismaking.

Goed om daar bewust van te zijn. Fakers vallen vroeg of laat door de mand. Fake it? Shake it! Ga een ander daar maar mee lastigvallen. Opzouten en wegwezen.

Dit is 5e blog in een serie over netwerken. De vorige 4 blogs kun je hier lezen:

Deel 1:
Niet omlopen. Geen tijdrekken!

Deel 2:
Mail printen en per post nasturen. Bellen om een SMS voor te lezen!

Deel 3:
We zijn allemaal dol op inteelt… Heerlijk!

Deel 4:
Lekker hoor… Zakelijk vreemdgaan! Just do it!

Lekker hoor… zakelijk vreemdgaan! Just do it!

De meeste mensen zijn getrouwd met hun agenda. Een agenda vol afspraken en deadlines. Ook nog eens veelal afspraken met week in week uit vertrouwde gesprekspartners. Niks mis mee vinden sommigen. Anderen denken er niet bewust over na en weten niet beter. Ik had ook zo’n agenda, met één hele belangrijke uitzondering. Ik had altijd bewust tijd voor een break. Even tijd voor iets anders. Even vreemdgaan.

Even vreemdgaan door nu eens bewust tijd te maken voor iemand anders. Even geen deadlines en day to day business. Bewust kiezen voor een break. Ik heb de afgelopen jaren zo altijd ruimte gemaakt om gericht te kunnen netwerken met mensen die ik niet of nauwelijks kende. Of die ik (onterecht) heel lang niet had gesproken. Bewust elke week zo’n afspraak in mijn agenda. Gericht mijn netwerk verbreden en verdiepen vanuit strategisch oogpunt. Verbindingen leggen die van belang zijn. Na de meeste gesprekken (niet altijd natuurlijk) constateren dat er voldoende basis is over en weer om elkaars netwerkpartner te worden. Soms zelfs meteen actie. Lekker hoor… zakelijk vreemdgaan! Heerlijk!

Elke week zo’n afspraak. Strategisch van belang. Fun to do. Altijd weer verrassend. Gewoon zorgen dat je op tijd die afspraken in je agenda hebt staan. En niet door de knieën gaan voor korte termijn belang en deadlines.  Belangrijk voor mijn netwerk. Belangrijk voor mijn business. Belangrijk voor mij. Als je jezelf serieus neemt dan ga je niet schuiven, ga je niet afzeggen. Je hebt strategische (middel)lange termijn doelen. Daar geen tijd voor vrijmaken is jezelf voor de gek houden. Je hebt doelen of je hebt ze niet. Get serious.

Tsja.. elke week een afspraak. Best vaak mensen die ik nog nooit ‘In Real Life (IRL) had gezien. “Hoe krijg je dat dan toch voor elkaar!” vroeg ooit een deelnemer tijdens een workshop over Netwerken die ik gaf. It’s simple zei ik. Ik vroeg hem “Hoeveel mensen ken jij?”. Dat waren er zo’n 500 dacht hij. Laten we er 1000 van maken want je kent er meer dan je denkt gaf ik aan. “Hoeveel mensen zijn er op de wereld?” was mijn volgende vraag. Dat waren er 6 a 7 miljard dacht hij.  “Hoe moeilijk is het dan om een afspraak met een onbekende te maken?” was mijn derde vraag… Hij kon er om lachen!

Zijn echte vraag was natuurlijk “hoe regel je een afspraak met iemand die je niet IRL kent”.  Hoe je zo’n afspraak regelt? Gewoon een kwestie van zorgvuldig zoeken (1) wie je wilt spreken en waarom. Kijken (2) waar over en weer interessante raakvlakken liggen. Een goede manier en de goede woorden vinden (3) om iemand succesvol uit te nodigen. Als je daar goed over nadenk en beetje creatief bent dan is het echt niet moeilijk dit soort netwerk afspraken te maken. Social media kan daarbij van groot nut zijn. Zowel bij het uitzoeken wie je graag wilt ontmoeten/spreken als ook bij het leggen van eerste contact. Je zult zien dat het na een tijdje in 9 van de 10 gevallen gewoon gaat lukken. Gewoon kwestie van doen. Maar alle begin is moeilijk. Dus ga lekker oefenen!

Als je daarmee wilt beginnen, als je wilt oefenen… dan is nu de beste tijd! Maak NU alvast een aantal afspraken voor de periode net NA de vakantieperiode (als de agenda’s nog beetje leeg zijn). Dan heb je na jouw vakantie een vliegende start. Probeer ook eens een paar afspraken IN de vakantieperiode te maken. Kijk of dat lukt en hoe dat aspect van netwerken jouw bevalt.

Probeer het eens. Heel gericht. Lekker zakelijk vreemdgaan. Heerlijk… Just do it!

Dit is vierde blog in een serie over netwerken. De vorige drie blogs kun je hier lezen:

Deel 1 vindt je hier:
Niet omlopen. Geen tijd rekken!  http://henk038.wordpress.com/2012/06/11/kort-over-netwerken-1-niet-omlopen-geen-tijdrekken/

Deel 2 vindt je hier:
Mail printen en per post nasturen! Bellen om SMS voor te lezen! http://henk038.wordpress.com/2012/06/14/netwerken-mail-printen-en-per-post-nasturen-bellen-om-sms-voor-te-lezen-2/

Deel 3 vindt je hier:
Wij zijn allemaal dol op inteelt… Heerlijk!  http://henk038.wordpress.com/2012/06/18/wij-zijn-allemaal-dol-op-inteelt-heerlijk/

Wij zijn allemaal dol op inteelt… Heerlijk!

Inteelt. Je weet wel. Net zolang alles van hetzelfde mixen tot het misgaat. Niet alleen de goede eigenschappen worden versterkt maar vooral ook de slechte. De slechte eigenschappen gaan overheersen en maken je zwakker. Veel Europese vorstenhuizen zijn de afgelopen eeuwen letterlijk aan inteelt ten onder zijn gegaan. Diverse hondensoorten zijn door hun populariteit helemaal kapot gefokt. In veel landen is het huwelijk tussen naaste bloedverwanten verboden. Inteelt is erg ongezond en dat weten we. Je wordt er hartstikke ziek van en gaat daardoor eerder dood. Maar ach.. dat geldt toch niet voor netwerken?

Netwerken is heel vaak inteelt. Zonder dat je het door hebt. Gelijkgestemden zoeken elkaar op. Jonge starters bij startersbijeenkomsten. Vrouwelijke professionals in vrouwennetwerken. Turkse ondernemers bij de Turkse ondernemersvereniging. Commissarissen in het old boys netwerk. Ambtenaren op elk niveau binnen de overheid. ZZP’ers bij de als paddenstoelen uit de grond schietende netwerkverenigingen. Mannen op leeftijd uit het bedrijfsleven bij Rotary of Lions. SP’ers bij de SP en VVD’ers bij de VVD. De studenten in hun verenigingen.  We wentelen ons genoegzaam in de aanwezigheid en warme belangstelling van mensen die zo veel mogelijk op ons lijken. Inteelt bij het netwerken, daar zijn we allemaal dol op… Heerlijk!

Je krijgt steeds meer van hetzelfde in dit soort zelfgenoegzame netwerken. Geen discussie. Geen nieuwe ideeën of een nieuwe kijk op dingen. Geen tegendruk. Geen innovatie. Geen zicht op of begrip voor de positie en denkbeelden van anderen. Geen alternatieven naast eigen oplossingen, naast bestaande contacten. Geen vers bloed. Geen zicht op de vele wegen die naar Rome leiden. Met als resultaat een netwerk dat steeds minder oplevert. Een netwerk dat niet divers genoeg is om oude uitdagingen op te lossen of nieuwe ontwikkelingen creatief op te pakken. Een netwerk dat weinig houvast biedt als sprake is van een belangrijke shake up waarbij de koers snel aangepast moet worden.  Tsja…

We zouden beter moeten weten. Ook bij netwerken is inteelt slecht. Te veel zelfbevlekking en te veel oude jongens (m/v) krentenbrood. Kijk eens naar de netwerken waar je aan deelneemt en de mensen die je opzoekt om te netwerken.  Recent nog geëvalueerd of deze clubs nog wel een goede bijdrage leveren aan je netwerk doelen? Leveren ze nog nieuwe inzichten en nieuwe verbindingen op? Hoe vaak spreek je tijdens het netwerken mensen die helemaal anders tegen dingen aankijken dan jij? Blader eens door je verzameling Linkedin contacten en je verzameling visitekaartjes… Heb je genoeg verticale en diagonale verbindingen naast de vele horizontale?

Ga inteelt met de botte bijl te lijf! Weten hoe? Zoek naast enkele waardevolle, vertrouwde netwerken ook periodiek andere netwerken. Of begin zelf een netwerk. Leer elke week nieuwe, interessante mensen kennen. Keuze genoeg! Misschien wel een beetje eng of vreemd in het begin.  Maar probeer het eens. Stoppen met inteelt. Gewoon doen!

 

Dit is derde blogje in een serie over netwerken (more to come). 
Deel 1 vindt je hier:
Niet omlopen. Geen tijd rekken!  http://henk038.wordpress.com/2012/06/11/kort-over-netwerken-1-niet-omlopen-geen-tijdrekken/

Deel 2 vindt je hier:
Mail printen en per post nasturen! Bellen om SMS voor te lezen! http://henk038.wordpress.com/2012/06/14/netwerken-mail-printen-en-per-post-nasturen-bellen-om-sms-voor-te-lezen-2/

Netwerken: Mail printen en per post nasturen. Bellen om SMS voor te lezen!

Laatst hoorde ik iemand doodleuk verklaren dat hij echt geen tijd had voor online netwerken. Geen tijd! WAT een onzin! Vol verwondering keek ik hem aan. Are you kidding me?!

Netwerken. Dat kon altijd al offline. Op allerlei manieren. De laatste jaren kan dat ook online. Op allerlei manieren. Smartphone of tablet maken alles mogelijk. Dat kan aardig wat tijd in beslag nemen. Vinden vooral mensen die nauwelijks online actief zijn.

Als je tijd hebt om:

Een halve dag of meerdere dagen (zoals nu met het EK) met relaties een voetbalwedstrijd te bezoeken…

Regelmatig op beurzen of seminars aanwezig te zijn…

Met één relatie een hele dag op de golfbaan te staan…

Uit eten te gaan met relaties of wekelijks te stralen op een vrijdagmiddagborrel…

…Dan heb je ook meer dan genoeg tijd om dagelijks online gericht te netwerken. Of je daarvoor kiest is een andere vraag.

Het gaat niet om offline of online netwerken. Het gaat volgens mij om de effectiviteit van netwerken en om een manier van netwerken die bij je past. Wel goed om te weten waar je het over hebt en waar je wel/niet voor kiest.

Voor mij persoonlijk levert online netwerken extra resultaat op. Het versterkt en versneld voor mij bovendien ook het offline netwerken op heel veel manieren. In minder tijd met netwerken hetzelfde of meer bereiken. No kidding.

Ik merk vaak dat mensen de fout maken door te denken dat je online netwerken er extra bij moet gaan doen. Dat je er allemaal extra uren in moet steken, bovenop de uren die je investeert in “ouderwets” offline netwerken. Daar moeten ze niet aan denken. Dat gaat ten koste van mijn golfspel riep de man “zonder tijd”.

Voor de man “zonder tijd” heb ik geregeld dat hij binnenkort gaat golfen met iemand die hij graag wilde spreken EN die volop online actief is. Tussen het zakelijk netwerken, het afslaan, chippen en putten door praten over online netwerken. Kan hij nadenken of hij af en toe ook online een ‘hole in one’ wil slaan, in aanvulling op het spelen op zijn eigen vertrouwde golfbaan. Dan kan hij kiezen.

Online netwerken is niet extra netwerken maar anders netwerken. We printen niet elke email om die per post na te zenden. Complete websites laat je niet op posters verspreiden in de stad. We bellen niet op om de tekst van elke SMS of Whatsapp ook nog een keer voor te lezen. Je maakt keuzes.

Online netwerken is gewoon een manier van netwerken. That’s all folks! No kidding.

Dit is tweede blog in serie blogs (er volgen er nog een paar) over netwerken. Eerste blog vindt je hier: Netwerken: Niet omlopen. Geen tijdrekken!

Kort over netwerken (1): Niet omlopen. Geen tijdrekken!

De komende tijd af en toe een KORT blogje over Netwerken.

Vandaag de eerste: Niet omlopen. Geen tijdrekken!

Wil je een doel realiseren met netwerken dan moet je het niet aanpakken alsof het een sociale tijdsbesteding is of bezigheidstherapie.

Je ziet vaak dat mensen afwachtend en/of heel voorzichtig zijn bij netwerken. Via via iets regelen of via een ander de persoon proberen te benaderen die je wilt spreken. Kan lang duren en zeer vermoeiend zijn. Verwonder ik mij regelmatig over.

Probeer eens een simpele aanpak denk ik dan. Niet zo moeilijk doen. Waarom niet gewoon de kortste route. Niet omlopen. Geen tijdrekken. Niet afwachten. Gewoon doen!

Voorbeeld? Wil je iemand spreken tijdens een netwerkbijeenkomst? Laat dat dan niet aan het toeval over. Maak gewoon vooraf de afspraak om elkaar daar te ontmoeten. En ja… dat kan ook prima met mensen die je (nog) niet kent maar erg graag wilt ontmoeten. Social media biedt 1000 kansen om alvast digitaal kennis te maken.

Doelloos, afwachtend op de zoveelste bijeenkomst (met borrel na) rondhangen met bekenden in de hoop iemand te ontmoeten kan altijd nog. Daar zijn heel veel mensen erg goed in. Om maar niet echt te hoeven werken of just for fun is dat ook prima. Het heeft alleen weinig te maken met effectief via je netwerk doelen bereiken.

Niet omlopen. Geen tijdrekken!

Writer’s block? Nou.. euhhh…

De laatste anderhalve week even geen blogs hier. Nu ben ik geen “alle dagen bloggen” blogger, maar ik heb een tijdje gehad dat ik dicht in de buurt kwam. Maar nu even niet.

Writer’s block? Nou… Euhhh…

Nee. Geen writer’s block. Had gewoon even geen zin om te bloggen. Had gewoon even geen zin om voor mezelf of voor anderen letters/woorden/zinnen of foto’s op digitaal papier te zetten.

Had hè. Had! Want nu ben ik weer begonnen. Het is een klein blogje. Ik geef het toe. En er staat nauwelijks iets interessants in. Ook waar. Maar dat hoeft ook niet. Er is geen wet- en regelgeving voor wat er wel/niet in een blog moet staan. Gelukkig maar!

Heb vraagje voor jullie. Ik zit er over te denken om af en toe een blogje te maken over netwerken. Dat is iets wat iedereen doet (ook al hebben sommigen dat niet door) privé en zakelijk.

Ik merk dat veel mensen toch wel met de nodige vragen daarover ndlopen. Vastlopen op hoe je dat simpel en effectief doet. Hoe je inspeelt op omstandigheden. Welke keuzes je hebt. Hoe je zelf meer regie kunt pakken. Etc.

Gewoon aan de hand van een concrete vraag in een blogje ingaan op hoe ik daar tegenaan kijk en welke opties volgens mij mogelijk zijn. Good and bad practices uit eigen ervaring delen. Zoiets. Lekker simpel. Niet al te uitgebreid.

Benieuwd of jullie het leuk zouden vinden om af en toe zo’n blogje te lezen. Laat eens horen in reactie hier, op twitter. facebook, mail. Als je wilt hè, anders niet. Niet verplicht. En als je een writer’s block hebt… dan euhhh… mag je het ook gewoon tegen mij zeggen!